两家地产国央企联手突破了行业天花板！近年来，房地产行业的市场需求结构出现了显著的变化，改善时代正在加速到来，各地置业者开始追求更优质且更丰富多样的生活方式。

　　随之而来的，是行业竞争逻辑的彻底转变，拼品质已经成为了行业新的基调，房企们正式进入新一轮的比拼。

　　在这个变革的时代中，谁能紧跟需求、洞察客户内心对于美好生活的真实向往，谁就能抢占时代的先机。

　　没错，这个项目由央企中铁建和国企越秀合作开发，头部央国企的强强联合着实给市场带来了不少震撼。

　　昨天，越秀铁建·樽樾刚刚完成了加推。据明源君了解，其首开就实现了近85%的去化率，不到一个月已经斩获了13亿+的销售额。

　　作为主力户型在190平方米以上的大户型改善盘，这个成绩在当前的行情中实属难得，它究竟是怎么做到的？！

　　不过，一趟考察下来，明源君也明白了这个项目的成功原因。越秀铁建·樽樾以产品为基底、以生活方式为内核，向整个行业展示出了一个新时代的改善盘，应该具备的品质。

　　它对改善时代的客户需求拿捏地极其到位，鲜活地呈现出了未来美好生活场景的无限可能。今天我们就来剖析一下，越秀铁建·樽樾的热销密码。

　　在追求“好房子”的时代下，置业客户对生活方式的想象是多样化、复合化的。不仅对居所品质有要求，还追求更丰富的居住体验和更个性化的服务。所谓改善时代，其实也可以说是一个真正注重“悦己”的时代。

　　过去许多房企认为只要户型做得好、园林做得美就足够了，但这种唯产品思维已经跟不上时代的需求。户型、园林、立面等环节互相割裂的规划，和常年缺失的专业化社区运营服务，使得过去多数地产项目普遍缺少生命力。

　　在有机互联的社区形态之上，它通过高规格的多元化配套与管家式的深度服务，为项目赋予了特有的圈层高度，以及更丰沛的生活方式，很好地回应了高端改善置业群体的品质与精神追求，我们具体来看。

　　这个项目的先天规划条件本身就足够优越，它位于正在蓬勃发展中的西安高新三期CID，占地超百亩，是目前这个板块内唯一定位为高端纯粹改善的纯居大盘，规划上自成一体。

　　但最令人惊叹的是，越秀铁建·樽樾为了做出与高端改善生活相匹配的社区，在规划上更是大手笔，打造了具备18大生活功能的下沉会所+系列泛会所，构建出自成一体的社区多元配套体系。

　　越秀铁建·樽樾在下沉会所当中，围绕着巨大的下沉庭院规划了私宴厅、光幕泳池、专业健身房、棋牌室、茶室和红酒沙龙室等。业主可以一边观赏庭院飞瀑景观一边享受闲暇，获得景区式的休闲体验。

　　而8大泛会所则承担了更加丰富的休闲娱乐功能，包括茶室、儿童乐园、长者康养院、观影阅读室、宠物社交、瑜伽馆、艺术沙龙厅等等……

　　其实一般的楼盘能把社区内部的配套做到以上程度，已经算是相当领先了。但正如前文所说，生命力的塑造才是建立生活方式的关键。徒有硬件没有软件，很难满足业主多元化的体验需求。

　　越秀铁建·樽樾深谙这一点，所以在社区功能的规划上不仅有高规格的硬件，还落位了越秀物业这一高品质物业品牌来开展深度运营，在“软件”上也做到了极致。

　　拿下沉会所的私宴厅举例，里面不仅配置了西厨操作台、备餐间等，甚至还单独配备了专业的厨房。未来物业会整合外部资源提供定制式的私宴套餐预订服务，业主需宴请亲朋可以提前向专属管家预约，根本不用自己操持。

　　此外这里还将嫁接第三方付费课程资源，比如老年大学课程、儿童四点半学堂等等，都可以根据业主需要来组织。

　　据悉入住率达到30%以上时，越秀铁建·樽樾就会开始每季度定期举办异业沙龙活动，比如品牌内购会、财经沙龙、生日会等等，促进圈层交流。

　　健身房也一样，内部不仅配置了意大利健身品牌——泰诺健的各类器材，入住率达到一定程度后还将联合外部品牌定期为业主安排各种小团课，也可以为业主邀约私教。

　　而诸如棋牌室、影音厅和克厅等场所，都面向业主设置了首小时免费使用的权益，还提供包场定制、水吧点餐和各类其他的付费服务，运营成熟度几乎已经是市场化品牌的水准。

　　更惊人的是，即便是对架空层泛会所的运营清单也极为饱满。当入住率达到80%以上时，越秀铁建·樽樾将启动多元化的泛会所运营计划。

　　比如社区爱宠馆不仅提供宠物设施，未来还计划整合第三方商家，按业主需求提供宠物洗护、趣味活动等增值服务；‍

　　还比如社区康养馆规划了手工区、露营区、健康监测区和理疗室等等功能，除了提供基础的自助健康监测服务之外，也将联合第三方医疗机构，提供推拿、spa等服务。

　　据明源君了解，其会所配套大多采用预约制运营，如健身房、泳池等设施会限流免费使用，保证业主有最好的使用体验。

　　服务上则以自主运营为主、第三方合作为辅，打破了过去多数会所以自营为主的现状，可以尽量多地为业主提供更丰富、专业的服务选择。

　　要做到上述那些深度、精细化的社区运营，离不开成规模且够专业的服务团队作支撑。为此，越秀铁建·樽樾下了极大的心血，多数会所内都配有。

　　这套会所服务体系，无论是在规模、硬件、功能、服务内容还是团队配置上，都超越了明源君对所有住宅项目会所的认知，内容可谓琳琅满目。

　　所以明源君认为，越秀铁建·樽樾的“软实力”已经完全突破了一般社区的定义，提供了一套全新的圈层生活方式。

　　业主不用踏出小区大门就能享受尊贵的定制式服务和多元化娱乐体验，生活的边界与品质都将提升不止一点点。我都不敢想象住在这个小区的日常，会有多快乐！

　　也许这就是在改善时代的竞争下，高品质、高规格的运营服务体系所能拉开的差距。这样的配套规格和服务深度，不仅在当地是顶配，放在全国市场来看都是具有引领性的。

　　随着社会经济的发展，人们对自我精神世界的塑造需求愈发强烈，对文化、对艺术的关注度越来越高，购房群体也是一样。

　　除了渴望更丰富的生验之外，当代购房者、尤其是改善型群体，还特别重视情绪价值。它不仅可以从娱乐中获取，还可以在审美的过程中获取。

　　越秀铁建·樽樾在这方面做得相当精巧，它通过设计语言融合了日常休闲、当代艺术与在地文化，将艺术氛围生活化，在审美上很好地呼应了当代置业者的精神文明追求。

　　首先是在立面的设计上，越秀铁建·樽樾做出了约0.31的超大窗墙比，并采取了柱体内包手法，最大限度地将玻璃幕墙铺满楼体，搭配纤细雅致的香槟金铝板线条，使楼体看上去平整而通透。

　　而且错层挑高露台的配置，远看就像是一种精心设计过的镂空。部分露台细节处还巧妙融合了弧线设计，使建筑看上去充满了呼吸与律动感，是相当符合当代审美的轻量化简洁风格。

　　越秀铁建·樽樾的园林规划，深度借鉴了王维的山水诗《辋川集》，将其中的辋川十六境进行了实体化设计，每一座院子都设计了独特的景观和主题植被。

　　比如社区主入口的酒店式落客区维基体育官方入口，以“漱石枕流”为灵感植入了多处石景，配合典雅的斜飘造型油松树，营造出端庄的迎客仪仗感。

　　此外落客区还提取了西安城墙与兵马俑的盔甲元素，应用在入口的多处景墙上，充分彰显出十三朝古都的大气和文化底蕴，真正打造出了古长安文人墨客风雅的生活场景。

　　又比如主会所的下沉庭院，以“梁风月影”为灵感设计了一面壮观的飞瀑跌水景观，并选用了黑松、乌桕等树木，搭配黑景石、定制宫灯等元素，透出古朴雅致的东方韵味，颇有“明月松间照，清泉石上流”的境界。

　　叠加贯穿大门、会所直至归家大堂的三重归家景观组团，越秀铁建·樽樾以古代山水诗为基底，形成了三进十六院的丰富园林格局，以田园牧歌式的隐奢情调，让业主能时时体验“在他处”的度假感和新鲜感。

　　比如多处对称轴线的运用、阵列式排布的陶砖、以皮影为灵感的格栅等，结合15米的超高挑高，整个空间传递出一种“长安灯火，皇城夜宴”的宫廷感。

　　此外，室内各处还放置了多座艺术家真迹，包括花艺、画作、装置、刺绣、雕塑等不同类型的艺术作品，让业主能沉浸在兼具庄重与灵动的策展氛围里。

　　从立面到园林再到公区，越秀铁建·樽樾都以中魂西技的手法，将在地文化和当代艺术进行了深度的融合，传达着极具时代特征的审美。

　　无处不在的文化意涵与美的氛围，也为业主的生活方式添上了浓厚的人文色彩，每天都能感受审美的愉悦，这也是相当独特的居住体验了。

　　虽然项目的服务和规划相当惊艳，但客户的目光始终还是会回到户型上来，这毕竟是房企的基本功。越秀铁建·樽樾在这方面仍然表现亮眼，中铁建作为建筑央企的设计功底强得可怕。

　　而且今年以来，多地陆续调整了住宅设计规范，为住宅提供了充裕的研发创新空间。参观过越秀铁建·樽樾后，明源君认为这是四代宅研发落地的一个非常好的范本。

　　四代宅又被称为“庭院房”，其体系中强调的生态感、开放性、性等等特质，在越秀铁建·樽樾中得到了充分的实践和优化，我们一个个来看。

　　先看这个约143平方米户型，朝南打造了宽达约7米的影院式横厅，在奇偶数层分别带有一个挑高大露台，充分落地了空中庭院的理念。

　　同时，户型在书房和厨房之间没有设置承重墙，也就是说整个LDKB组成了一片超大的可变公区，可以根据需要切换布局，兼顾观影模式、聚会模式、工作学习模式等等场景，满足当代客群生活、自由多元的需求。

　　更值得点赞的是，这个户型还做出了面宽超过5米的套间式宽幅大主卧，连次卧也配备了衣帽间或工作间，不仅在空间感上挖掘充分，还在功能兼容性上做到了极致。

　　下面这个约190平方米户型则更进一步，面宽超过了18米，西厨岛台与餐厅的组合形成了整个家庭的互动核心。

　　而可变动区的面积也进一步放大，并形成了洄游大环线，串联起玄关、客厅、X空间和餐厨区域，叠加大尺度露台，整个户型内部的空间开敞感和视野得到了最大限度的延伸。

　　而这个约220平方米户型就更夸张了，端厅的设计使得动区采光面合计接近30米，且拥有270度观景视野。整个客餐厨区域就是一个全景舱，不得不说一句豪横。

　　在布局细节上，这个户型也进行了升级，配置了专属家政间和超大套件式主卧，更巧妙的是两个次卧之间也预留了调整的可能性，可以改造为双孩房使用，贯彻高端改善户型的全生命周期理念。

　　据明源君调研发现，这个户型应该是高新三期内唯一的一个2T1户型，坐拥一层一户、双电梯入户的绝对私密性与尊贵感。而且由私家电梯厅入户后，正对着自家的空中花园，归家体验是其他产品不能比的。

　　360度采光的巨幕端厅，直观地展现出一座空中院落应有的空间尺度。而个人更欣赏的是次卧和书房直出露台花园的设计，很好地平衡了不间的舒适性，让每个家庭成员都能拥有自己的休闲区域。

　　不过不仅仅是这个户型，其实越秀铁建·樽樾几乎所有的户型，都能做到一梯一户私密入户，且全部都带有约6米挑高的大尺度露台。

　　因为这是区域内少有的主打纯粹高端改善定位的项目，主力户型都在190平方米以上，所以在平面布局上更加灵活，在产品空间尺度、舒适性与实用性方面的竞争力毋庸置疑。

　　虽然越秀铁建·樽樾的产品本身已经足够能打，但明源君还一直十分关注背后两家头部国央企的强强联手。

　　中铁建和越秀地产都是TOP15房企，都具有超强的开发管理水平和资源整合能力。它们的合作，为越秀铁建·樽樾带来的赋能效应，远远不止于项目内部。

　　项目所处的西安高新区官方定位为大西安的“陆家嘴”，已累计入驻了10家世界500强，未来还计划引进80家世界百强企业，产业能级、人口素质相当高，必定会发展为高品质住区的集中地。

　　而越秀铁建·樽樾周边已经聚集了首创奥莱、高新区十一中/三十一小、大仁遗址公园等等资源，附近还有规划中的西安大剧院等高规格公建。同时，周边还汇集了3横5纵1轨2地铁，拥有复合化的立体交通配套。

　　从资源密度上，这个项目完全印证了两家头部国央企非优质板块不落子的投资原则。敢率先在这个板块坚定做高端改善盘，就能看出来它们对板块的坚定看好。

　　先看万亿央企中铁建，在西安深耕8年、落地了19个项目，西派国樾、西派宸樾等都是西安知名的高品质盘。而越秀铁建·樽樾，就是中铁建TOP产品系的最新代表作。

　　国企越秀则一直以极高的多元化开发水平著称，这次与中铁建联手，同样带来了其最高端的产品线“樾”系。此前其在广州开发的琶洲樾、滨江樾等项目，都是经过市场验证的高端红盘。

　　所以越秀铁建·樽樾作为双品牌TOP产品系的首次联手，集合了两家房企最优的产品研发成果、最前沿的操盘理念，在产品品质、交付进度和长周期的服务质量上，都是有保障的。

　　在这个市场需求与客群结构越发多元的时代下，那些只埋头做户型的项目已经快跟不上节奏了。因为客户对于地产项目的要求，一定会越来越苛刻、越来越全面。

　　这也是为什么在高质量发展时代下，不断满足人民对美好生活的向往，已经成为各行各业的核心课题。房企必须要站在更高的视角去洞察时代生活的本质、构建更丰沛的生活方式。

　　从这个角度来看，改善时代的到来对房地产来说绝对是件好事，因为行业可以借此重拾打磨项目的初心，让真正的好项目成为标杆。

　　明源君认为，越秀铁建·樽樾就是这样一个标杆。在生活方式与产品的结合方面，它已经为行业提供了一套很有价值的参考范本，也为同行在改善时代下淌出了一条以用户体验为先的操盘新思路。