【专访】“巨星”收购“力易得” 聚力布局国内手工具领域据了解，巨星控股集团有限公司(以下简称“巨星集团”)是一家成立了26年的手工具行业企业，首先请您介绍一下巨星集团的业务范围及发展历程。

　　田华：巨星集团成立于1993年，是一家以机械制造为主，跨行业经营的综合性企业集团。公司总部位于浙江杭州，旗下产业有机械装备、机器人及激光产品等智能装备制造企业和金融、地产等，拥有浙江杭州和浙江海宁等地的多个生产基地、21家手工具制造工厂、960多项产品专利、600多名技术研发工程师，每年新增专利40多项，获得ISO9001、ISO14001、职业健康、知识产权管理等体系认证；拥有逾百人的品控团队，产品品质达到或超过ANSI美国标准、DIN德国标准及中国国家标准，并拥有全国工具行业CNAS认证实验室，配备40多名检疫检测工程师，可从事扭力、拉力、金相、材料、盐雾、化学、冷冻、机械等项目检测，确保产品质量。集团2017年营业额220亿元，总资产156亿元，员工近万人；连续三年被评选为浙江省百强民营企业、中国民营企业500强，在手工具行业已位居全球第三、亚洲第一。

　　多年来，巨星集团董事长仇建平立足创新、加快渠道建设， 不断探索集团的转型升级之路，积极践行“中国制造2025”战 略。巨星集团先后并购杭叉，入股国自机器人，收购华达科捷、 PT激光、Arrow维基体育官网、Lista等国内外知名公司，并整合这些公司的 技术，形成合力。集团产业从单一的手工具制造逐步发展到叉 车、机器人、激光雷达、智能家居等高端智能产业，实现从机械 制造向智能制造的华丽转身。

　　巨星集团不断加强管理创新，完善企业产销模式。除了完善 的线下销售渠道，巨星还搭建手工具一站式销售平台——土猫网。 2017年网站的SKU数量约在1.5万余件，入驻品牌数量150个左右，其中包括博世、史丹利、世达等国内外知名专业工具品牌。

　　巨星集团视人才为企业最宝贵的财富，对在专利、标准、科技攻关、技术管理等方面做出贡献的人员予以重奖。同时集团与各大知名大学进行产学研合作，创建了国家级工业设计中心和浙江省企业研究院，形成了良好的科研氛围。

　　巨星集团重视创建和谐的劳动关系，切实关爱职工群众。每 年开展职工生活保障、困难补助、高温慰问等“送温暖”活动。 在仇建平董事长的主持下，集团内部组建“巨星基金会”，在公 司职工本人或家庭成员遭受重大困难时基金会给予一定的经济援 助。巨星集团在企业做大做强的同时，不忘回报社会，积极投身 公益慈善事业，仅2017年巨星集团参与的社会捐赠，如杭州市政 府的“春风行动”等就高达1 000多万元，其中包括支持教育事 业的发展、参与省公益慈善基金会等。

　　记者：巨星集团于2018年9月收购了拥有20年历史的手工具品牌“力易得”，请您介绍一下力易得品牌，以及这次收购对于巨星集团而言的具体意义。

　　田华：力易得在国内专业手工具行业已拥有20年品牌沉淀，致力于手动工具设计、生产、销售和配套，业务范围覆盖工矿企业、汽车维修、工程机械、建筑装潢、物业家居、工厂售后安装等行业。巨星集团收购力易得是一个共赢的战略决策。作为全球前三的五金手工具企业，巨星集团拥有成熟的生产、研发、销售、管理体系及丰富的产品线。收购力易得是巨星集团手工具板块在国内市场的重要布局之一。希望依托巨星集团的研发、质量、生产、仓储、运营等资源优势，使力易得能够更快、更好地发展，开创国内市场新格局。对于巨星集团而言，收购力易得可以助力集团扩大规模、形成规模经济，扩展现存国内销售分布网，增加产品市场控制力和占有率。

　　记者：您作为巨星集团旗下公司—巨星钢盾工具有限公司(以下简称“钢盾公司”)总经理，此次收购之后又兼任上海力易得工具有限公司(以下简称“力易得公司”)总经理，对于未来两个品牌的运营方向，您有何计划？

　　田华：钢盾公司和力易得公司是两个独立的公司，有着独立的销售、运营管理体系，两个品牌的定位也有所差异。中国市场潜力巨大，竞争是一种促进创新、发展的机制。纵观世界一流企业的经营实例，例如，宝洁公司大胆贯彻“一品多牌”策略，再比如OPPO手机和VIVO手机也是同一个集团的两个品牌。可以看出，经营多种品牌的策略不是把一种产品简单贴上集中商标，而是让每个品牌有自己的发展空间、独特的销售主张、营销策略、产品线研发路线，从功能、价格、行业等方面加以区别，还可以从心理因素加以区分，赋予他们不同的品牌个性。钢盾品牌和力易得品牌的经营发展也是如此。

　　记者：您在五金手工具行业有近20年的从业经历，在您眼中，目前中国五金手工具行业的发展现现状如何？

　　田华：我国日用五金业已跨入世界前列，我国逐步成为世界五金加工大国、生产大国和出口大国，拥有广阔的市场和消费潜力。目前中国五金产业中至少有70％的企业为民营企业，民营企业已成为中国五金行业发展中的主力军。近两年，中国五金市场发展势头向好，五金行业成为拉动消费和提高经济增长点的重要领域。现阶段我国产业主要以中低端产品为主，高端产品和关键部件还未实现国产化。中国五金市场前景广阔，五金行业发展迅速，无论产品数量还是生产规模都有飞跃式的提高和发展，销量和出口量与日俱增。同时，中国庞大的消费市场不断吸引国外五金企业的目光，越来多的五金跨国公司出现在中国的市场上。

　　历经30多年发展，我国手工具行业销售额超过100亿元、出口额超过140亿美元。从产业发展深层次角度分析，我国手工具行业在经历了高速发展期后，已形成了较强的制造能力和一定的营销能力。目前，正是中国手工具产品更新换代的阶段，也是中低端向高端产品的过渡阶段，未来产业将进一步向高端、专业、精品领域拓展，并向服务型制造升级。

　　国内手工具广泛应用于机械、汽车、电力、国防工业等各个领域，产品已形成系列化、标准化，品种规格齐全、产品质量稳定，部分产品在国际市场上具有一定的竟争力。但随着现代科技成果在行业中的不断应用，五金行业的竞争也越来越激烈。目前市场上手工具行业的品牌比较杂乱，很难建立品牌统一形象。另一个比较普遍的现象是：国内手工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。因此，对于国内手工具企业来说，在国内市场占有一席之地、扩大自有品牌影响力、提升产品质量是关键。

　　记者：力易得品牌被收购之后，未来其在企业文化、经营理念、市场布局、产品规划、销售策略等方面的未来愿景如何？

　　企业文化：未来力易得将植根于巨星的企业文化之上，将这样的理念贯穿于日常管理运营中，成为支撑力易得发展的价值观：

　　经营理念：“专铸工具,质造未来”是力易得一贯秉持的理念，力易得可靠的产品让您完成工作更轻松。

　　市场布局：我们将产品定位为工业维修级手工具。在20年不断的市场开拓中，力易得的产品涵盖了能源、重工、工程机械、职教、汽保等众多行业，且不断加深对这些行业的深耕，探求客户需求，适应市场发展，满足客户期望。

　　·全力支持配套项目：做国内做出色的工具配套项目专家，支持渠道和终端的长期配套项目，提供增值化、差异化、定制化服务；

　　·重点打造钣金类产品：利用好现有的工厂资源，重点打造钣金类产品，如工具车、工具箱等，做到质量优、价格好；

　　销售策略：在未来的市场竞争中，力易得将结合自身特点，借助巨星集团的优势，突出产品专业性，体现服务价值，与渠道伙伴建立互惠共赢的商业生态，给终端客户提供良好的购物体验，在不断的市场竞争中“聚力前行，无往不胜”。

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