3年建五百家健身房 这家杭企凭啥成为健身“小巨人”编者按：当创新成为杭州的标签，聚光灯投向市场中的新生力量。区块链、云计算、大数据……这些年轻企业，为杭州经济注入新鲜血液，成为推动杭州发展的新动力。

　　浙江新闻客户端杭州频道联合杭州市科委推出《杭州新动力》栏目，看弄潮儿如立涛头，引领创新。

　　就在本月，一家名叫LEFIT的健身房在杭州建国北路开门营业，这是杭州本土互联网健身平台乐刻运动最新投入使用的门店。截至目前，乐刻运动在北京、上海、杭州、深圳等8个城市开了近500家门店。

　　成立三年，经历三轮融资，乐刻运动已积累超过320万注册用户，门店数量、开课量、人均坪次都在国内健身行业位居前列。

　　走进乐刻运动建国北路店，在这个占地470平方米的空间里，有7台跑步机、2台椭圆机、1台史密斯机等健身器材，以及两间操课房和一间私教训练室，不同于传统健身房，这里不设浴室。正值晚间8点，大约有80多个人正在锻炼，没有一处是闲置的。

　　创始人韩伟介绍，乐刻的本质不是健身房连锁，而是一个由互联网中央系统赋能的新零售生态：搭建一个平台，实现用户、场地、教练的串联。“乐刻对标的是’盒马鲜生’，’盒马’提供的是标准零售产品，我们提供的是健身服务。”

　　根据2017年阿里研究院发布的《新零售报告》定义，新零售指的是，以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售模式。

　　“在这个演变过程中，会出现三个入口，分别是住宿、出行和健康。市场上已有Uber、Airbnb，只有健康是空白状态。”乐刻创始人韩伟介绍，“乐刻的健身房相当于Uber汽车，来运动的人相当于乘客，健身服务相当于汽车搭载服务。”

　　但和出行、住宿产能过剩的状态不同，国内健身房的密度极低，产能供给不足，所以乐刻需要自建足量的健身房，才能为顾客提供更方便的服务。目前，乐刻在杭州已营建100余家门店。

　　据记者观察，在手机APP中，可以实现购卡约课、扫码开门、签到打卡、商城交易等功能，并且同一卡价的门店可以全部通用。

　　近日，阿里巴巴高管岑文初（花名放翁）宣布正式加入乐刻运动成为合伙人，负责整体产品技术，全面主导服务新零售平台的搭建。

　　与此同时，乐刻商城首届828运动装备节刚刚结束，将已积累的“线下流量”进行“电商变现”，打通了服务新零售模式的实现路径。

　　“下蹲，起身，背挺直，核心收紧，三，二，踢腿，漂亮！”在城西银泰店内，一名教练正带着十名学员上有氧团体操课，“我是从传统健身房过来这边，在这里做团操教练，能感受到足够的尊重。”

　　教练告诉记者，在传统健身房系统中，私教身负大量的销售任务，承担了健身房近一半的收入，但同时课时受限，健身房抽成比例高。而免费的团操课成为一种成本消耗，完全不受重视，教练不仅没地位，拿到的报酬少之又少。这就导致了教练无心提升自身教学能力，逐渐转变成“一线销售员”。

　　乐刻以团操切入小白人群，且大多数是免费课程。根据数据统计，每天平均有3000节团体操课在进行，满员率80%，排队率达到30%。

　　除了上课，教练还能参加课程研发、课程包装、大咖培训等项目，“平均一月一小训维基体育官方入口，一季度一大训。”

　　团操课的回归，是健身房和“旧时代”划清界限的一大特征。年卡和推销不再是互联网健身创业的重点，教练和课程本身才是。

　　“用户想去健身房锻炼，不会被昂贵的年卡挡在门外，也不会因为不懂感到一头雾水，团操课可以成为高性价比的选择之一，同时教练也能拿到可观的收入。”韩伟认为，这不仅仅吸引了用户，更吸收了一大批教练资源。目前，乐刻签约教练人数已经超过6000人。

　　韩伟，前阿里巴巴高管，曾任B2B业务公关总监、新闻发言人等职务。2013年离开阿里，旅居美国两年，“中美往返次数多了，就能很明显感受到民众身体状况的对比。2015年的数据显示，美国健身人口占总人口17.6%，而中国13.2亿人口对应的比例仅为0.7%。”

　　韩伟曾去一间传统健身房咨询，被告知私教课一节360元，一次性要买100节，“美国最普遍的健身房只卖9.9美元一个月，纽约的私教课不过也就20-60美元一节课，普通人每月用在健身上的支出不超过月收入4%。”

　　这让韩伟思考，是不是能够打造一种模式，让更多中国人享受到平等、高性价比的健身资源，就像7-11便利店一样实惠方便。目前在乐刻，月卡在99-299元之间，私教课价格在180-260元之间，几乎是市场价的一半。

　　那么，便利店模式是否能够行得通？根据乐刻内部数据来看，门店面积是传统健身房的十分之一到二十分之一，但日客流量达到1.5倍。换算下来，坪效大约是传统健身房的10-40倍。通俗来说，翻台率高。

　　2015年5月28日，乐刻第一家门店在城西银泰写字楼开业，单店2个月就实现了盈利。目前，阿里巴巴四个企业园区、百度、蘑菇街、小米、爱奇艺等都已经引入乐刻运动运营公司健身房或制定企业专属课程。

　　韩伟表示，乐刻近期的目标，是将门店人次坪效提升至传统健身房的50倍，让到店用户享受到更好的服务。