易界行业分享 全解析之健身行业产业在中国的前世今生国内的运动健身行业自上世纪十年代从海外引入以来，历经二十余年的发展和周期性的行业洗牌，但整个运动健身行业从生命周期来看，依然处于成长期并带有部分导入期的特点：

　　2000-2010年：恶性低质竞争，行业洗牌，涌现出一批连锁直营品牌，如舒适堡、中航健身、威尔士、浩沙健身及一兆韦德；

　　2010-2014年：在2000-2010年间由于租金人工成本相对低廉，间接刺激了市场中的快速扩张行为，随着2010-2014年间续约租金、人工水电大幅上涨，运营成本大增，导致了一批关店潮

　　2014年至今：“线上+线下”健身模式开拓，在消费升级的大背景下，健身的需求在城市新中产中重新被点燃

　　主流（传统的）健身房的盈利模式以出售会员会籍为主，其次是私教服务收入，辅以营养补剂和运动周边收入：

　　同时，消费升级趋势裹挟着移动互联网风潮使得在线健身市场成为了中国健身是市场中一股不可小觑的崛起中的力量，资本越来越多的介入和参与到这个领域中来。据统计，2014年约有550个体育创业项目获得融资，而截至Q32016，仅有十几家走到B轮：

　　快速扩张拉人头导致服务质量的缺失：当前国内平均续卡率约为15%，较好的品牌或门店能够达到20%-25%。续卡率低的主要问题在于在客户方面而言，就是无法坚持/没有养成健身习惯；而从健身房角度看，基本上就是服务不到位，办卡之后的服务或者私教服务无法得到认可（目前健身房和教练的营销成分非常重要，客户体验不佳）

　　收入模式和较为单一：以成熟的美国市场为例，会员费+私教的产值不到20%，健康餐+营养补剂+服装器材+减肥消费的比例合计超过70%

　　互联网模式的冲击：对于传统主流健身房来说，互联网模式带来的既有冲击又有机会。一方面互联网模式打破了高年费的消费门槛，将健身消费行为变得更加碎片化，自由度更高，从而短期内使传统健身房流失了一批非核心的用户；然而从长期看来，这是一个用户筛选的过程：通过互联网产品接触健身，从而爱上健身，养成健身习惯的用户，又最终会投入主流健身房的怀抱，因为此刻他们对于专业器械和教练需求将更加明确。

　　健康意识：近年来美国人肥胖问题以及运动习惯同步提高，引起大众对运动的重视，其中以青壮年以老年人最为明显，2003年至2017年平均每日运动时间皆有10%以上的成长。2017年上健身房的会员占美国15-64岁人口渗透率达30%，对比1996年仅15%来说有非常大的成长。除了少数专精健身的人之外，许多人是为了健康而去。

　　受益于快速成长，PlanetFitness有能力通过提高权利金抽成来提高利润。相对市场的单店营收高成长有助PlanetFitness加盟事业；Planet Fitness逐年提高授权金抽成有助利润成长。

　　新市场破坏性创新商业模式形成强大护城河。创始团队做过调查，在创立之初，美国约80%的民众没有任何健身房会员，因为当时健身房多半是以“健身”的口号在招揽会员，15%的美国人民是积极的健身群众，因此剩下85%的民众没有被适当服务，既有领先者针对客群完全不一样，一开始以忽略的态度看待PlanetFitness，后期就算要追赶也来不及。

　　实际行动，去除昂贵的设施（游泳池、桑拿浴室）、专业健身训练（重量器械）、私人教练课程，并选择人口不是很密集的地区进一步降低成本，将福利回馈给客户（一个月10美元），保持健身房中最适合客户的环境：禁止批评、不准发出嘶吼的声音、不欢迎你流太多汗、谢绝壮汉与辣妹、随处可见的标语、不可过度裸露身材、不可练太猛给其他人压力。每月举办2次披萨和贝果吃到饱维基体育官网，灌输“把来健身房当成生活的一部分”的理念工作区域内30分钟可以到的地方。

　　达成效果，展店速度全美第一，成为普罗大众“开始运动“的第一选择，因为定位特殊，运动风气盛行，2012-2017年同店销售年增长率8.7%（同比产业平均2.2%）。

　　2014年成立至今注册用户1.6亿，2018年7月D轮融资1.3亿美元（高盛、腾讯、GGV、贝塔斯曼）

　　提供免费课程和指导（专家生成内容）、优秀体验（数据分析、分享、目前市场中App最好的一个）

　　未来变现方式：广告和商城（不太缺钱，较少注重这两块，因为会破坏用户体验）、自有品牌、付费内容、智能硬件（Keep跑步机）、线下健身房（北京KeepLand，收费课程，导流效果好，第一家店95%约课率）