■上海的连锁健身房快速扩张，离不开20年前香港团队带来的“加州模式”。该模式本质上属于预售制，即依靠大量预售年卡集中大量资金，并迅速扩张新店并再次预售年卡，依靠少量启动资金循环往复就能短期占领市场，扩大知名度

　　天猫数据显示，“拳击”“跆拳道”“武术”“搏击”搜索量激增，其中壶铃成交同比暴增930%，拳击沙袋成交同比增长60%以上，拳击手套成交同比增长40%以上，拳击速度球、发泄球成交同比增长50%以上。美团数据显示，“拳击”等关键词搜索量较去年同期增长超10倍，上海成了搜索量最高的城市。

　　这一派“热辣滚烫”景象的背后，一兆韦德、舒适堡等头部健身房的闭店潮，又透出上海健身市场艰难转型的另一面。

　　看完《热辣滚烫》后，冯女士信心更足了。自从去年10月下定决心减肥开始，她花费近3万元办了一张10年的健身卡，坚持每天去跑步机上慢跑或快走，赶在春节前成功减重10斤。看到贾玲一年减重100斤的消息，她更是一鼓作气地办了张24小时健身房的月卡，每天坚持空腹有氧运动。“春节假期，我办10年卡的健身房休假了，家门口有24小时无人制健身房，假期也开门，我大年初一都去健身。”

　　相比之下，小张的健身生活坎坷不少。此前他是一兆韦德的长期会员，去年上半年陆续传出“一兆韦德闭店跑路”的消息，他不以为然，很快就被现实打脸——上海地区的一兆韦德全部闭店，新品牌接手后对老会员并不友好，于是小张以423元的低价购买了舒适堡的年卡，“销售的频繁推销让我有一些顾虑，但想着400多元很便宜，就算只练几个月也不亏。”没想到一语成谶，半年后，小张所在的舒适堡也陆续闭店。

　　上海健身市场“两重天”。贾玲成功瘦身的励志故事，激励着更多市民走进健身房、瑜伽室等；另一方面，随着一兆韦德、舒适堡等头部连锁健身房的闭店，也让健身爱好者们谨慎续费。研究数据也侧面印证了这一现象：健身市场总量蓬勃向上，但健身房的生意却不好做。

　　国泰君安证券一份研报显示，中国健身市场将保持快速增长，2022年至2027年的复合年增长率将达17.2%，2022年健身市场规模为9419亿元，2027年将增长至2.08万亿元。不过，上海体育大学经济管理学院去年发布的《2022年中国健身行业数据报告》显示，2022年，主流城市（含一线和新一线城市）的健身俱乐部平均增长率为3%，倒闭率为13.3%，健身工作室平均增长率为3.52%，倒闭率为16.01%。

　　如今，力量训练、瑜伽、拳击、团操、普拉提等健身项目层出不穷，但在20多年前，上海的健身市场仍是传统商业健身房的天下。

　　通常来说，商业健身房一般包含力量训练区、有氧训练区、团操课堂、衣帽间、淋浴房等必备区域，部分高端品牌还有桑拿房、游泳池等。占地面积大、教练人员多、运营成本高，健身房无疑是一门重资产的生意。

　　上海的连锁健身房快速扩张，离不开20年前香港团队带来的“加州模式”。该模式本质上属于预售制，即依靠大量预售年卡集中大量资金，并迅速扩张新店并再次预售年卡，依靠少量启动资金循环往复就能短期占领市场，扩大知名度。已开业的健身房则通过不停“拉新”或预售更长年限的会员卡来回笼资金，甚至出现“二十年卡”“终身卡”等卡种。

　　预售制的弊端就是现金流“拆东墙补西墙”的不确定性。一旦无法获得足量的新客流或续卡率，健身房就难以支撑高额的运营成本，由于会员费已提前预支作为运营费用，健身房一旦资金链断裂只能跑路，会员几乎难以追偿。更严重的是，“加州模式”引发的信任危机，容易在健身市场上造成恐慌，进一步恶化其他健身品牌的经营。比如，一兆韦德闭店潮后，上海不少健身房也出现续卡断层。

　　近年来，随着传统商业健身房弊端逐渐突显，以及健身人群不断细分，上海开始出现更多种类的健身场馆，其中以健身工作室和健身专业馆为主。健身工作室又称“铁馆”，以杠铃等铁质训练器材为主，设备较为专业，主打力量训练。专业馆则拆分健身房原有的私教内容，专攻团操、瑜伽、拳击等健身细分赛道。由于提供精细化服务，专业馆凭借占地小、人员少等优势占据市中心商圈地段，目标客群付费能力更强，收费方式也更多元。

　　《2022年中国健身行业数据报告》显示，从全国各城市的数据来看，上海的健身消费者数量大幅领先（19.63%），其次是北京、重庆、天津、广州、深圳等城市。从健身消费金额来看，上海和北京的消费能力最强。

　　“没有200万元，不要想在上海开商业健身房。”有业内人士说，健身房的前期投入高，运营成本不菲。

　　记者咨询了一家主打24小时健身的全国头部连锁品牌，在上海有150多家门店。该品牌属于中小型健身房，只有力量区、有氧区和团操区，不含淋浴等服务。加盟店面要求300至400平方米，选址要求在人流密集的商场和社区，另外需要20万元加盟费（5年）、20万元保证金、约25万元健身器材选配、50万元左右店面装修费用，加上店面租金，新开一家健身房的前期投入约150万元。日常运营方面，由于私教和团课教练均由品牌统一管理安排，无需加盟商负责，但需要支付团课教练费用，每节课约80至150元。同时，开店第四个月开始，品牌将收取健身房每月销售额9.5%作为抽成。前期投入加上日常运营，上海新开一家商业健身房的启动资金应该在200万元。

　　相较于24小时健身房，小型私教工作室的前期投入小很多。记者了解到，私教工作室门店大约150平方米即可，器械相对较少约15万元，装修成本约30万元。但需要配备充足的教练，人力成本较高，总体来看，启动资金100万元左右即可。

　　动辄投资一两百万的健身房，回本难吗？以上文提到的24小时健身房品牌为例，据招商人员透露维基体育官方app，全国1300多家门店，平均回本周期在两年左右，20%门店一年回本，60%门店两年左右回本。以200万元投资、两年回本和3000元年卡费用等条件简单计算，健身房回本需要每月持续拉新28人，几乎每天都要有客人办卡或续卡。对于中小型健身房来说，达成这样的业绩并不简单。

　　新玩家入场，老玩家转型，健身行业正处于一个持续“洗牌”过程。国泰君安证券研报指出，线上健身市场是未来健身市场增长的主因，国内线亿元增长至1.29万亿元。线上健身市场快速增长，为行业玩家带来全新机会。

　　作为线上健身头部企业，Keep诞生之初备受资本青睐，获得多轮融资后在去年7月12日成功登陆港交所，成为“中国运动科技第一股”。特别是疫情期间，“刘畊宏跳操”带火居家健身，今年《热辣滚烫》更是助燃减肥这把火，春节假期，Keep天猫旗舰店居家健身的动感单车销售环比增长219%，跳绳环比增长487.82%，瑜伽垫环比增长182.45%，壶铃环比增长325.74%。

　　凭借线上积累的海量用户，Keep在线下开设优选健身馆，与传统健身房合作开设团操课，采用单次付费的形式，成了健身行业的新玩家。

　　此外，健身专业馆异军突起，也对传统健身行业发起挑战。主打团操的超级猩猩奉行“不办年卡、按次付费、专业教练、没有推销”，通过小程序预约上课，每节课时费有89元、109元等多个档位。超级猩猩将有氧训练附加社交属性，如今在北上广等城市开业及筹备门店近200家。2021年完成E轮融资，估值近10亿美元。拳击馆也是近年来健身专业馆的佼佼者。数据显示，我国现存2382家拳击相关企业，近十年的企业注册量整体呈上涨趋势。

　　作为商业连锁健身房的头部企业，威尔仕健身开始试水短期付费制，不仅取消了原有的十年卡主力产品，推出月卡套餐，把重心放在短期卡品类，美团等渠道还推出可复购的单次畅练卡。