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上海健身市场“两重天”

2024-02-28 05:21:43
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  ■上海的连锁健身房快速扩张,离不开20年前香港团队带来的“加州模式”。该模式本质上属于预售制,即依靠大量预售年卡集中大量资金,并迅速扩张新店并再次预售年卡,依靠少量启动资金循环往复就能短期占领市场,扩大知名度

  天猫数据显示,“拳击”“跆拳道”“武术”“搏击”搜索量激增,其中壶铃成交同比暴增930%,拳击沙袋成交同比增长60%以上,拳击手套成交同比增长40%以上,拳击速度球、发泄球成交同比增长50%以上。美团数据显示,“拳击”等关键词搜索量较去年同期增长超10倍,上海成了搜索量最高的城市。

  这一派“热辣滚烫”景象的背后,一兆韦德、舒适堡等头部健身房的闭店潮,又透出上海健身市场艰难转型的另一面。

  看完《热辣滚烫》后,冯女士信心更足了。自从去年10月下定决心减肥开始,她花费近3万元办了一张10年的健身卡,坚持每天去跑步机上慢跑或快走,赶在春节前成功减重10斤。看到贾玲一年减重100斤的消息,她更是一鼓作气地办了张24小时健身房的月卡,每天坚持空腹有氧运动。“春节假期,我办10年卡的健身房休假了,家门口有24小时无人制健身房,假期也开门,我大年初一都去健身。”

  相比之下,小张的健身生活坎坷不少。此前他是一兆韦德的长期会员,去年上半年陆续传出“一兆韦德闭店跑路”的消息,他不以为然,很快就被现实打脸——上海地区的一兆韦德全部闭店,新品牌接手后对老会员并不友好,于是小张以423元的低价购买了舒适堡的年卡,“销售的频繁推销让我有一些顾虑,但想着400多元很便宜,就算只练几个月也不亏。”没想到一语成谶,半年后,小张所在的舒适堡也陆续闭店。

  上海健身市场“两重天”。贾玲成功瘦身的励志故事,激励着更多市民走进健身房、瑜伽室等;另一方面,随着一兆韦德、舒适堡等头部连锁健身房的闭店,也让健身爱好者们谨慎续费。研究数据也侧面印证了这一现象:健身市场总量蓬勃向上,但健身房的生意却不好做。

  国泰君安证券一份研报显示,中国健身市场将保持快速增长,2022年至2027年的复合年增长率将达17.2%,2022年健身市场规模为9419亿元,2027年将增长至2.08万亿元。不过,上海体育大学经济管理学院去年发布的《2022年中国健身行业数据报告》显示,2022年,主流城市(含一线和新一线城市)的健身俱乐部平均增长率为3%,倒闭率为13.3%,健身工作室平均增长率为3.52%,倒闭率为16.01%。

  如今,力量训练、瑜伽、拳击、团操、普拉提等健身项目层出不穷,但在20多年前,上海的健身市场仍是传统商业健身房的天下。

  通常来说,商业健身房一般包含力量训练区、有氧训练区、团操课堂、衣帽间、淋浴房等必备区域,部分高端品牌还有桑拿房、游泳池等。占地面积大、教练人员多、运营成本高,健身房无疑是一门重资产的生意。

  上海的连锁健身房快速扩张,离不开20年前香港团队带来的“加州模式”。该模式本质上属于预售制,即依靠大量预售年卡集中大量资金,并迅速扩张新店并再次预售年卡,依靠少量启动资金循环往复就能短期占领市场,扩大知名度。已开业的健身房则通过不停“拉新”或预售更长年限的会员卡来回笼资金,甚至出现“二十年卡”“终身卡”等卡种。

  预售制的弊端就是现金流“拆东墙补西墙”的不确定性。一旦无法获得足量的新客流或续卡率,健身房就难以支撑高额的运营成本,由于会员费已提前预支作为运营费用,健身房一旦资金链断裂只能跑路,会员几乎难以追偿。更严重的是,“加州模式”引发的信任危机,容易在健身市场上造成恐慌,进一步恶化其他健身品牌的经营。比如,一兆韦德闭店潮后,上海不少健身房也出现续卡断层。

  近年来,随着传统商业健身房弊端逐渐突显,以及健身人群不断细分,上海开始出现更多种类的健身场馆,其中以健身工作室和健身专业馆为主。健身工作室又称“铁馆”,以杠铃等铁质训练器材为主,设备较为专业,主打力量训练。专业馆则拆分健身房原有的私教内容,专攻团操、瑜伽、拳击等健身细分赛道。由于提供精细化服务,专业馆凭借占地小、人员少等优势占据市中心商圈地段,目标客群付费能力更强,收费方式也更多元。

  《2022年中国健身行业数据报告》显示,从全国各城市的数据来看,上海的健身消费者数量大幅领先(19.63%),其次是北京、重庆、天津、广州、深圳等城市。从健身消费金额来看,上海和北京的消费能力最强。

  “没有200万元,不要想在上海开商业健身房。”有业内人士说,健身房的前期投入高,运营成本不菲。

  记者咨询了一家主打24小时健身的全国头部连锁品牌,在上海有150多家门店。该品牌属于中小型健身房,只有力量区、有氧区和团操区,不含淋浴等服务。加盟店面要求300至400平方米,选址要求在人流密集的商场和社区,另外需要20万元加盟费(5年)、20万元保证金、约25万元健身器材选配、50万元左右店面装修费用,加上店面租金,新开一家健身房的前期投入约150万元。日常运营方面,由于私教和团课教练均由品牌统一管理安排,无需加盟商负责,但需要支付团课教练费用,每节课约80至150元。同时,开店第四个月开始,品牌将收取健身房每月销售额9.5%作为抽成。前期投入加上日常运营,上海新开一家商业健身房的启动资金应该在200万元。

  相较于24小时健身房,小型私教工作室的前期投入小很多。记者了解到,私教工作室门店大约150平方米即可,器械相对较少约15万元,装修成本约30万元。但需要配备充足的教练,人力成本较高,总体来看,启动资金100万元左右即可。

  动辄投资一两百万的健身房,回本难吗?以上文提到的24小时健身房品牌为例,据招商人员透露维基体育官方app,全国1300多家门店,平均回本周期在两年左右,20%门店一年回本,60%门店两年左右回本。以200万元投资、两年回本和3000元年卡费用等条件简单计算,健身房回本需要每月持续拉新28人,几乎每天都要有客人办卡或续卡。对于中小型健身房来说,达成这样的业绩并不简单。

  新玩家入场,老玩家转型,健身行业正处于一个持续“洗牌”过程。国泰君安证券研报指出,线上健身市场是未来健身市场增长的主因,国内线亿元增长至1.29万亿元。线上健身市场快速增长,为行业玩家带来全新机会。

  作为线上健身头部企业,Keep诞生之初备受资本青睐,获得多轮融资后在去年7月12日成功登陆港交所,成为“中国运动科技第一股”。特别是疫情期间,“刘畊宏跳操”带火居家健身,今年《热辣滚烫》更是助燃减肥这把火,春节假期,Keep天猫旗舰店居家健身的动感单车销售环比增长219%,跳绳环比增长487.82%,瑜伽垫环比增长182.45%,壶铃环比增长325.74%。

  凭借线上积累的海量用户,Keep在线下开设优选健身馆,与传统健身房合作开设团操课,采用单次付费的形式,成了健身行业的新玩家。

  此外,健身专业馆异军突起,也对传统健身行业发起挑战。主打团操的超级猩猩奉行“不办年卡、按次付费、专业教练、没有推销”,通过小程序预约上课,每节课时费有89元、109元等多个档位。超级猩猩将有氧训练附加社交属性,如今在北上广等城市开业及筹备门店近200家。2021年完成E轮融资,估值近10亿美元。拳击馆也是近年来健身专业馆的佼佼者。数据显示,我国现存2382家拳击相关企业,近十年的企业注册量整体呈上涨趋势。

  作为商业连锁健身房的头部企业,威尔仕健身开始试水短期付费制,不仅取消了原有的十年卡主力产品,推出月卡套餐,把重心放在短期卡品类,美团等渠道还推出可复购的单次畅练卡。

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